丐幫有多少人不是我決定的，是你決定的。如果你真的英明神武，讓百姓安居樂業，鬼才願意當乞丐呢！
<武狀元蘇乞兒>
人人有工作做，又有誰願意當乞丐呢？圖片是2010年暴紅的網路紅人犀利哥，隨著網路的傳播速度，犀利哥瞬間紅到大街小巷，甚至變成一種街頭時尚，這也算是打出了一個名號來。但兩年後的今天，犀利哥似乎不在犀利，為了找到他當年的風光，其實我也收尋出一些關於他這幾年的圖片。有點不復當年的感覺。
昨天的進化一文，原本想一起分享這篇文章的。後來還是決定另開一篇文章來分享"叫花李的品牌行銷“。
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
品牌，就是讓你一眼就可以辨識的出來的一個象徵。他代表的是一個人或是一個企業的特質，同時，他也代表了整個團體或是人的一個品質，以人來說，講到梁朝偉，你會想到他的電眼，想到他很會演戲，想到他很憂鬱，那就是梁朝偉這個品牌給人的印象，講到NIKE你會想到，球鞋，或是運動員。Rimowa你會想起行李箱的頂級，這就是品牌要帶給人的一個無形價值，印象。
有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
這就是市場的區隔，講最簡單的來說，台灣的滷肉飯很有名，大街小巷都在賣滷肉飯，但為何獨獨"鬍鬚張"賣的特別貴。說穿了，他把品牌的價值加了上去，東西是否有真的比較好吃，我想這見人見智了。但是他利用一個圖像來告訴消費者，我跟其他家滷肉飯小吃店的不同，你看到我的臉，就會想起我是賣滷肉飯的，講到滷肉飯，就應該想起鬍鬚張一樣。他把自己跟一般的滷肉飯給區隔開來。其實在一年多前，我和我的高中同學也在高雄吃過一家想做區隔的滷肉飯餐廳，叫做肉燥飯店。他的形象來說，會比較是我想打造的品牌風格。但也許在行銷那塊他們有他們的策略，所以至少在品牌能見度上，目前來說還是距離鬍鬚張有一段距離。（講到吃的整個快離題了）
「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。這句話，說得很實在。既然你要做區隔，勢必必須做出一些犧牲，而且在品牌創業的初期，一個沒有知名度的企業或是個人，怎樣才能讓其他人對你有好感度進而提升信任感，這是每一個品牌創立時最辛苦的階段。但這個階段的策略以及執行的方向，也決定了這個品牌未來的成敗。
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。
專注，做對的事就對了。每一個成功的企業都有屬於自己的領域。例如Google在剛開始的時候，他只專注的為了收尋引擎，而使用它的客戶，則為學術的研究者。APPLE則專心致力於高階市場，提供完美的使用者體驗。他們不會希望將所有的客戶都攬在自己身上，就像一樣米養百種人，有些人喜歡吃飯，有些人喜歡吃肉，有些人則吃素。你不可能討好每一個人，如果你要開一家餐館，你選擇什麼都做，賣西餐賣中餐還兼外送的話。基本上，客人很快就會遺忘你真正拿手的東西是什麼。甚至，客人連這家店是在賣什麼的都搞不清楚。記住，專注在你要服務的目標客群上。這樣才能創造出屬於你的品牌獨特性，也才能讓真正喜歡你的追求者。一起去崇拜你的品牌，在其中找到他們認同的價值。
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
口碑宣傳，是最具破壞性的及攻擊性的商業行為了。以行銷學的角度來說，一個人知道，通常代表的是會有另外十個人知道這個東西，當然為何有攻擊性呢？因為相對的，如果危機處理沒有處理好，他的爆發性，則是更可怕的一個災難，因為也許就是二十三十甚至更快的傳播出去負面的消息。但這裡以話題性和正面來說，聚集了人氣，就如同犀利哥，一個人將他的照片Po上微博，一個人覺得他帥，把他的照片在傳出去，另一個人，看了看也覺得帥，就這樣傳來傳去，最後，原本大家看起來還好的人，忽然之間好像看起來還真的有那麼一點帥氣感，加上大家瘋狂的追蹤，最後就成就了犀利哥這個品牌。
「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
眼球經濟其實是一直恆久不變得道理，從古時候，大街上的雜耍，到現在的街頭藝人或是一些新聞的奇人物。哪個不是創造注意力，犀利哥，許純美到湯尼陳到舞棍阿伯，哪個不是忽然間因為自己的一些"特色"吸引到媒體或是群眾，來造成一個話題性。只是這樣的話題打造出來的品牌是否是加分的就還需要衡量了。
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」
故事的最後蠻有趣的，最後乞丐也可以開起分店了，這也算是集團化經營了。其實，從這個故事來說，就是一個企業的縮影。怎樣讓自己的企業或是個人成為一個品牌，是在你決定做這個事業的第一天就要定下來的。每一個企業都有屬於自己的故事，也有屬於自己的一個文化，唯有先創造這些東西出來，這樣的企業才會有自己的生命力，也會帶著在裡面工作的夥伴，朝著公司想前進的方向前進，這樣的一個良性循環，才會逐漸的把創業時的理念，慢慢的蘊藏在自己的企業裡。內化，而消費者或客戶才會更明白感受到屬於這個品牌的氛圍和故事。
http://erix.cc/2013/09/26/beggar-lee-create-brand-marketing/
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